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  • 四川省區-欣血康®(阿魏酸鈉)推廣經驗分享
  • 來源:成都金都国际藥業發布時間:2015-10-21瀏覽次數:1026
  • 四川省區-欣血康®(阿魏酸鈉)推廣經驗分享

    --中國人自己的“阿司匹林”

    欣血康®阿魏酸鈉,是中藥川芎有效成分阿魏酸的鈉鹽,具有良好的水溶性。研究證實,小白鼠喂服阿魏酸鈉7天後,通過經典毛細玻管法驗證該產品在抗凝方麵的效果,與阿司匹林臨床等效劑量比較沒有明顯差異。卓越的臨床療效,極低的不良反應,本應該是一個在臨床上不可多得的質優價廉的產品,但金都国际在臨床推廣中,要搶占阿司匹林、氯吡格雷的市場,卻顯得異常艱難。

    經過分析,可能的原因包括:1、阿司匹林等是先在國外上市,後在國內開始臨床應用,已建立良好的品牌形象;2、阿司匹林做了很多循證醫學方麵的研究,其療效在醫生和患者心目中已建立強大的品牌優勢。3、阿司匹林生產企業(拜耳醫藥)屬國際大型製造企業,臨床學術推廣專業且團隊實力強大,所以阿司匹林有今天的成績我認為是必然的。但任何一個產品都有它的生命周期,阿司匹林在臨床上已經使用100多年,大量臨床應用的同時,其副作用和預防心腦血管疾病的療效逐漸引起國內外學者的重視,見Heart.J雜誌。目前,國外在預防心腦血管疾病方麵還沒有推出新的理念,經過對目前市場的細分,我已經看到一扇窗正在為金都国际打開。不管你信不信,反正我信了。

    目前,四川辦事處對欣血康®阿魏酸鈉已經開發的等級醫院包括華西醫院在內15家,私立醫院7家。主要推廣思路跟阿司匹林一樣,是抗血小板聚集,通過抑製血小板聚集來預防心腦血管疾病。2015年初四川辦事處製定了培育欣血康®阿魏酸鈉市場銷售標杆醫院的想法,經過9個月的努力,目前兩家極具標杆價值的醫院已經呈現,在這裏我想把金都国际的一個推廣思路給同仁分享,希望能夠起到一個拋磚引玉的作用。

    1.四川省達州市大竹縣人民醫院,縣級醫院的代表之一;醫院級別三乙,目前阿魏酸鈉片100mg*60片的月銷量1000盒。我在國慶節前花了一天時間,與該醫院門診部陳主任聊了一天,從陳主任那裏我意識到這個產品在縣級醫院是完全可以複製的。原因有:1、縣級醫院的醫生學術性相對有限,對醫生產品知識的教育作用很大,比較容易接受欣血康®阿魏酸鈉預防心腦血管疾病的概念。2、患者預防保健意識還比較薄弱,未來還有巨大潛力,對阿司匹林產品認識不強,已經使用的患者比較容易接受更換。3、縣級醫院以後是國家分級診療最為關鍵的一環,病人將高度集中在這一層麵醫院,預期的銷量不可低估。該醫院陳主任一個人,他的所有患者60%使用阿魏酸鈉片,僅30%使用阿司匹林,一個月的銷量就是500盒,可以想象未來縣級醫院的潛力。

    陳主任觀點:老年人吃阿司匹林,一旦出現出血的副作用,將是致命的。

    攀鋼成都醫院,職工醫院代表之一;醫院級別二甲,目前欣血康®阿魏酸鈉100mg*60片的月銷量400盒。該醫院進院時間隻有四個月,位置在成都市二環路內。該醫院主要以攀鋼集團公司退休職工以及周邊社區老年病患為主,主要以呼吸,心腦血管,消化道疾病為主。醫院主要內科為四個:內一科(心血管)病床40張,內二科(風濕免疫)基本無住院病人,內三科(神內,呼吸)35張病床,內四科(消化)34張病床,以及腫瘤內科30張病床。

    臨床前期麵臨的問題:由於是職工醫院,到醫院就診的病人和醫生(特門)之間相互非常熟悉,門診上病人對自己的治療方案非常熟悉,使用的產品也非常了解,就造成醫生在給患者推薦阿魏酸鈉片時,病人不願意更換。住院病房主要麵臨問題是科室住院病人少,主任不願把資源下放,使得其他臨床醫生沒有開藥動力;而主任對我公司產品(服用時間長)認同度不高,也不會在科室力推。就造成阿魏酸鈉片在科室的使用地位很尷尬。

    解決方法:先從住院病房著手,相對於門診來說,病房醫生用藥相對於病人更有權威性,采取越過科室主任,產品附帶資源直接定點到臨床一線用藥醫生。通過住院病房對欣血康®阿魏酸鈉的使用,帶動門診處方。其次,對門診醫生(非特門)持續跟進,促使其對於新病人推薦欣血康®阿魏酸鈉,從而達到新病例的積累。目前已在住院病房開發3名客戶,使用最多的一位目前能達到100盒左右,另外兩位由於九月底才開發出來,目前每人使用量在50盒左右。希望通過後期的培養每人每月產出在100盒以上,並力爭培養出5~6名這樣的客戶。

    該醫院專家觀點:有了阿魏酸鈉片,在預防心腦血管疾病藥物方麵多了一個選擇,以前隻有阿司匹林和氯比格雷。

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